マーケティングのサンプリング方法

マーケティングにおいて、企業(きぎょう)は商品(しょうひん)をサンプリングする手法(しゅほう)は古く(ふるく)から行っ(いっ)てきた方法(ほうほう)です。特に(とくに)食品(しょくひん)や日用(にちよう)雑貨(ざっか)等(など)ではよく行われ(おこなわれ)てきたマーケティング方法(ほうほう)です。このサンプリングがいま多く(おおく)の業界(ぎょうかい)で実施(じっし)されてきているのです。その要因(よういん)のひとつに新商品(しんしょうひん)の増加(ぞうか)や新市場(しんしじょう)創造(そうぞう)型(がた)商品(しょうひん)の増加(ぞうか)があげられます。新た(あらた)なコンセプトや未知(みち)の領域(りょういき)の商品(しょうひん)を知っ(しっ)てもらうには、実際(じっさい)に使っ(つかっ)てもらう事(こと)が最も(もっとも)有効(ゆうこう)的(てき)だと思わ(とおもわ)れます。ただ商品(しょうひん)の認知度(にんちど)を上げる(あげる)にはマスコミなどの広告(こうこく)が有効(ゆうこう)ですが、試用(しよう)促進(そくしん)、体験(たいけん)促進(そくしん)のためには、実際(じっさい)に見(み)たり触っ(さわっ)たり試食(ししょく)したりが一番(いちばん)よいマーケティング方法(ほうほう)です。サンプリングの方法(ほうほう)には、メディア（新聞(しんぶん)・雑誌等(ざっしとう)）で募集(ぼしゅう)する、個別(こべつ)配布(はいふ)する、ダイレクトメール、クロスサンプリング（既存(きそん)商品(しょうひん)に添付(てんぷ)する）など、様々(さまざま)な方法(ほうほう)がありますが、いかに、効率的(こうりつてき)にターゲットに届ける(とどける)か、ということがポイントです。無差別(むさべつ)にサンプリングをすることほど無駄(むだ)なことはありません。モニター募集(ぼしゅう)という方法(ほうほう)でターゲットを特定化(とくていか)し、サンプリングの効率(こうりつ)をあげる方法(ほうほう)もあります。ただし、この欠陥(けっかん)は、あまり数多く(かずおおく)が応募(おうぼ)してこないということにあります。やはり、サンプリング効果(こうか)は数(かず)を必要(ひつよう)とするのです。得意先(とくいさき)を介(かい)して、ターゲットとなりそうなユーザーにサンプリングを実施(じっし)してもらうという方法(ほうほう)があります。化粧品(けしょうひん)、酒販店(しゅはんてん)などの対面(たいめん)販売(はんばい)が主体(しゅたい)の得意先(とくいさき)をもっている場合(ばあい)には有効(ゆうこう)です。また、ターゲットとなりそうな集団(しゅうだん)を狙う(ねらう)という方法(ほうほう)もあります。職場(しょくば)、学校(がっこう)、サークルなどに狙い(ねらい)をつけ、その集団(しゅうだん)のリーダーを介(かい)してサンプリングを行う(おこなう)方法(ほうほう)です。こうしたマーケティング活動(かつどう)は、支店(してん)、営業所(えいぎょうしょ)の主体的(しゅたいてき)な取り組み(とりくみ)が必要(ひつよう)です。