マーケティングの生産財とは？

マーケティング用語(ようご)の中(なか)には、私たち(わたしたち)消費者(しょうひしゃ)が聞きなれ(ききなれ)ない言葉(ことば)もたくさんあります。例えば(たとえば)、「消費財(しょうひざい)」、「中間財(ちゅうかんざい)」、「生産財(せいさんざい)」といった普段(ふだん)使わ(つかわ)れないような特殊(とくしゅ)な言葉(ことば)があります。その中(そのなか)の「生産財(せいさんざい)」というマーケティング用語(ようご)について調べ(しらべ)てみたいと思い(とおもい)ます。生産財(せいさんざい)とは、簡単(かんたん)にいうと企業(きぎょう)が製品(せいひん)やサービスを生産(せいさん)するために購入(こうにゅう)したりする材料(ざいりょう)や部品(ぶひん)・原料(げんりょう)、機械(きかい)等(など)の設備(せつび)のことを生産財(せいさんざい)といいます。例(れい)をあげると、靴(くつ)を生産(せいさん)するためには、皮(かわ)やゴムなどはもちろんのこと、それらを形(かたち)にする作業場(さぎょうじょう)や縫製(ほうせい)設備(せつび)などが必要(ひつよう)となってきます。消費者(しょうひしゃ)が個人(こじん)である場合(ばあい)は「消費財(しょうひざい)」となり、企業(きぎょう)が顧客(こきゃく)となる場合(ばあい)が「生産財(せいさんざい)」となります。生産財(せいさんざい)のマーケティングの特性(とくせい)としては、顧客(こきゃく)を個別(こべつ)に特定(とくてい)できることや、需要(じゅよう)が周期的(しゅうきてき)に発生(はっせい)していることから安定性(あんていせい)があり、合理的(ごうりてき)で経済的(けいざいてき)ともいわれています。生産財(せいさんざい)の販売(はんばい)のポイントとしては、顧客(こきゃく)(企業(きぎょう))に直接(ちょくせつ)営業(えいぎょう)できる体制(たいせい)作り(づくり)、友好(ゆうこう)関係(かんけい)をつくり固定客(こていきゃく)として確保(かくほ)する、顧客(こきゃく)に対(たい)して理解(りかい)や知識(ちしき)を保つ(たもつ)ことなどが基本(きほん)となっているようです。では生産財(せいさんざい)の問題点(もんだいてん)はどうなのでしょうか？戦略(せんりゃく)を考え(かんがえ)ずに販売(はんばい)すること、組織的(そしきてき)でない販売(はんばい)ルート、その場(そのば)の対応(たいおう)、人任せ(ひとまかせ)、結果(けっか)のみの販売(はんばい)、最後(さいご)は逃げ(にげ)てしまう無責任(むせきにん)な販売(はんばい)といったような問題点(もんだいてん)が常に(つねに)発生(はっせい)してしまうことが、生産財(せいさんざい)の問題点(もんだいてん)となっているのでしょう。このことからも顧客(こきゃく)との体制(たいせい)作り(づくり)をしっかり整え(ととのえ)、新規(しんき)顧客(こきゃく)開拓(かいたく)にも積極的(せっきょくてき)にチャレンジし、常に(つねに)顧客(こきゃく)との連携(れんけい)を保ち(たもち)ながらバランスよく進める(すすめる)ことが大切(たいせつ)だと思わ(とおもわ)れます。